6 December, 2024
你還在倚賴平台為你帶來流量嗎？掌握自主流量的商機與挑戰
在電商的世界裡，不少賣家仍舊將經營的重心放在各大平台上，認為依賴平台所帶來的流量已經足夠。而當某個平台的流量不足時，他們的解法往往是擴展至更多平台，或者像 eBay 那樣，不斷開啟子帳號，鋪天蓋地地發布自己的商品。但這樣的經營方式，很可能已經是過去式。
隨著平台數量的增加，賣家也不斷增多。在這個供應過剩的時代，平台流量的紅利早已開始消失。畢竟，一塊披薩就這麼大，新的賣家可能連餅屑都無法分到。而在這樣的環境中，自主流量成為當今電商生態中至關重要的一環。本篇文章將帶大家探索如何開始創造自己的流量。
為什麼需要擺脫平台依賴？
如今，雖然可供選擇的電商平台越來越多，但賣家的數量也以幾何級數增長。找到一款獨賣商品變得愈發困難，平台的流量更是早已被那些資金雄厚的”大佬”佔據，讓新賣家難以出頭。
但即便是那些有資源的”大佬”，如今也未必能穩坐流量寶座。許多平台的機制傾向於促使賣家購買更多廣告，才能獲得更好的流量；廣告費用卻越來越高，導致即便銷量增加，利潤卻被壓縮甚至虧損。每當平台高調宣布黑五、網一銷售額創新高時，許多賣家卻在分享自己慘淡的業績。
因此，賣家需要抓住時機建立自己的流量來源，避免被平台的規則和政策綁架，尤其是隨時可能變動的運送政策或收費標準。
自主流量的商機
自主流量的魅力在於其穩定性與長期效益。相比於依賴平台流量的不可控性，自主流量讓賣家更能掌握用戶行為與需求，從而制定更精準的行銷策略。
透過搜尋引擎優化（SEO），賣家可以吸引源源不斷的自然流量，降低對平台付費廣告的依賴。Google 是目前最有效的 SEO 工具，而對於不同平台的賣家，也有對應的 SEO 工具可以使用來優化產品曝光。
此外，社交媒體是品牌曝光的重要渠道。不僅能吸引目標客戶，也能通過內容經營強化品牌形象，建立消費者的信任。電子郵件行銷則提供了一種直接觸達潛在客戶的方式，無論是推廣新品、提供折扣優惠，還是加強客戶關係，都能提升忠誠度和轉化率。
透過這些多元的自主流量策略，賣家能打造一個穩定而多元的流量生態圈，為業務帶來更大的成長潛力。
如何開始
建立自主流量的第一步，可以從建立獨立站點開始。賣家應先專注於內部優化，運用站點提供的 SEO 工具，讓網站更符合搜尋引擎的需求。接著，可以結合 Facebook 和 Google 的廣告工具，為品牌帶來更多的曝光與自然流量。
在社交媒體平台（如 Instagram、Threads 和 X）上經營品牌內容，則能吸引更多的目標受眾。同時，透過經營成果的數據分析，賣家能進一步調整策略，聚焦於具潛力的市場。
值得一提的是，AI 工具能顯著提升自主流量建設的效率，例如自動生成行銷素材、撰寫文案、分析廣告效果等，讓賣家能更加專注於策略的制定和產品開發。
掌握自主流量的挑戰
在經營自主流量的初期，賣家可能會感到步伐緩慢且辛苦，尤其是與平台經營相比。平台的操作模式是簡單快速的：上架商品、投放廣告，然後等待訂單。然而，自主流量需要更多的知識和技能，例如學習如何使用 Google Analytics 分析廣告效果，或者如何在 Instagram 上經營優質內容。
儘管如此，如前所述，許多繁瑣的操作如今都能透過 AI 工具來簡化。這讓賣家能更專注於長期的經營策略，而當自主流量穩定下來，賺到的錢可能遠比依賴平台時更多。
總結
平台並不是不能經營，但賣家絕不應將所有的精力與資源都投入平台上。正如許多賣家所說，平台銷售就像靠運氣：有人買就有，沒人買再多努力也無濟於事。而自主流量與獨立站點的優勢在於數據的透明與可控。
透過數據，賣家可以清楚地了解營銷方向是否正確、廣告資源是否分配得當，甚至產品是否符合市場需求。這些答案都能幫助賣家持續優化策略，而不是像平台經營那樣只能”等運到”。
現在就開始建立自己的自主流量，為品牌帶來更多的可能性與成長空間吧！
參考網址:
亞馬遜黑五「慘烈」收官！
https://www.amz123.com/t/aorq7L0o