2025 Amazon Prime Day 盛況空前：旺季前FBA賣家該準備什麼？

2025 Amazon Prime Day 回顧：旺季前FBA賣家該準備什麼？

一年一度的 Amazon Prime Day 已於 7 月 11 日劃下句點，今年的活動不只天數加倍、規模空前，也為第四季旺季帶來不少啟示。對於跨境賣家而言，這不只是消費者的搶購盛宴，更是一場對備貨、物流與廣告策略的壓力測試。

Prime Day 2025：AI導購與銷售雙雙創新高

今年 Prime Day 最大的變化，是活動從原本的 2 天延長為 4 天（7 月 8 日至 11 日），讓消費者有更多時間搶購優惠。根據 Adobe 統計，美國市場的電商銷售額在這 4 天內突破 241 億美元，年增率超過 30%，相當於連續兩個黑色星期五。

除了活動延長，AI 技術的導入也是一大亮點。Amazon 今年推出了生成式 AI 助理 Rufus，以及升級版 Alexa+，讓消費者可以透過語音或文字即時獲得商品推薦、查詢促銷。這些工具不只強化使用者體驗，也成為轉單率提升的關鍵。

獨立賣家的表現也同樣亮眼。根據 Amazon 公布的內部數據，第三方賣家的整體銷售量達到歷史新高。從消費者、平台到賣家三方來看，這次 Prime Day 可以說是全面勝利。

FBA：備貨節奏與物流壓力同步拉高

不過，成功背後也有不少挑戰。對使用 FBA（Fulfillment by Amazon）的賣家來說，今年的備貨壓力遠高於以往。

首先是入倉時程更趨緊湊。Amazon 在 Prime Day 前即強烈建議賣家於 6 月中旬前完成入倉，其中美國站最晚安全入倉日為 6 月 20 日，以確保商品能在活動前順利上架。錯過時程不只影響銷售，還可能導致庫存無法顯示在主頁，影響曝光。

其次，部分 FBA 倉庫在活動前夕已出現擁擠甚至暫停入倉的情況，像是美東倉庫 GEU3 就曾短暫關閉入庫通道，導致延遲率超過三成。這也促使部分賣家改採「前置至 AWD 中轉倉」的策略，讓系統依據實際需求自動補貨到各倉。

配送方面，Amazon 不只擴大 Prime 快速配的城市範圍，還於紐約等地推出「早上下單、當日送達」的新型服務，同時透過 AI 優化配送路徑、倉庫選址與訂單分流，盡可能減少延遲與退貨。

Q4 旺季備戰：FBA 賣家該如何提前布局？

Prime Day 是一次演練，而真正的銷售高峰，其實才正要來臨。從 10 月開始的返校季、萬聖節、黑五網一、一路到聖誕與新年，第四季將會是所有 FBA 賣家的主戰場。以下三點建議，提供你在旺季前提前布局：

1. 退一步，準備早一步
預計參加黑五、網一等大促活動的賣家，建議最晚於 11 月初就完成入倉。倒推時間的話，至少須提前 21 天安排出貨時程。若採海運、轉倉入 FBA，更應提早 5–6 週備貨，以防延遲或清關瓶頸。

2. 主力 ASIN＋組合包，提升客單與轉單率
旺季不是什麼都賣就能賣，重點是要把流量導回主力品項。建議集中備貨與廣告預算在 3–5 個高潛力 ASIN 上，並透過組合包或加價購的方式，帶動整體客單價。例：耳機＋充電線、保健品三件組等。

3. 用好 AI 工具，精算庫存與補貨節奏
Amazon 的 Restock Inventory、補貨預測工具與分倉建議，其實比你更了解平台需求。建議定期回看系統建議，並採用如 AWD 分倉服務，讓庫存調度更有彈性，也降低旺季爆倉風險。

總結

Prime Day 2025 給了我們一個明確訊號：平台的流量與技術只會越來越強，而競爭也只會更早、更激烈。提前備戰、善用系統與數據，是賣家在 Q4 旺季穩中求勝的關鍵。下半年才剛開始，真正的高峰，才正要展開。

對於使用 FBA 的跨境電商賣家來說，物流選擇更是關鍵。雲途物流目前提供從中國、香港、東南亞等多個地區出發，直送美國各大 FBA 倉庫的 B2B 大宗出貨服務，可因應不同出貨模式提供靈活方案。此外，香港雲途近期也與金融科技公司 Airwallex 聯手推出限時迎新活動，完成註冊並首次入金後，即可享有高達 HKD 1,000 的物流回贈，協助新賣家更輕鬆啟動跨境佈局。

旺季挑戰即將展開，從物流、倉儲到資金管理，現在就是最好的準備時機。