21 January, 2025

特朗普2.0 – 讓美國再次偉大後，有我們的份嗎?

特朗普就職，跨境電商不能忽視的挑戰與機遇

　　2025年1月20日，美國新任總統特朗普（Donald Trump）正式就任並發表了就職演說。演說中，他再度強調「改革」美國貿易制度以及對外國進口商品徵收高關稅的可能性，引發全球市場關注。對於深耕美國市場的跨境電商賣家來說，特朗普上任後的相關政策與貿易動向，無疑將對業務產生深遠影響。本文將從特朗普就職演說重點出發，並結合近期貨量激增、TikTok禁令延宕，以及關稅政令「放話多、實施少」的狀態，探討跨境電商賣家該如何因應。

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一、就職演說焦點：再度強調「關稅」與「製造業回流」

特朗普在就職演說中提到，他希望改革貿易制度，以保護美國勞工和家庭，並宣稱「我們將對外國徵收關稅，使美國人民富裕」。這並非空談：從他先前大選期間的主張到再度進入白宮後，特朗普曾多次表示要透過關稅提高國庫收入，以減輕美國國內稅賦和基礎建設負擔。另外，特朗普也承諾要讓美國「再度成為一個製造業大國」，要把汽車等產業留在本土，並加快原油、天然氣等能源開發。這意味著未來的美國市場可能更加注重「國內生產」、提高非美國商品進口門檻。

對於跨境電商賣家而言，若美國真的採取較高額的關稅，成本勢必上升，且原本的產品價格優勢可能受到衝擊，利潤空間遭到擠壓。因此，動態追蹤美方新政策並做出靈活調整，將是必備功課。

二、「趕關稅」前狂奔：亞洲輸美貨櫃量創新高

有趣的是，雖然特朗普口口聲聲要加徵關稅，但先前一波「恐慌性提前出貨」卻已在2024年12月推高亞洲輸美貨櫃量至新高。根據Descartes Datamyne的統計，2024年12月亞洲發往美國海運貨櫃量比去年同期大增14%，達171萬6,604個20呎標準貨櫃，連續第16個月呈現成長，更創下歷史同期新高。

其中中國輸美貨櫃量大增17%，越南也增長13%，顯示各國都在特朗普可能提高關稅的陰霾下，加緊腳步趕在政策落地前出貨。許多貨櫃航運公司表示，原本淡季的第四季竟然旺到年底，訂艙量也遠超預期。對於跨境賣家來說，若先前已趕在加稅前補貨，雖能暫時享受較低成本，但在現有庫存逐漸消化後，若新一輪關稅生效，成本變化仍不可小覷。

三、TikTok「禁令」再起：跨境流量渠道存變數

特朗普在就職後不久，又簽署行政命令要求重新審查TikTok在美國的營運許可。這並非首次特朗普政府針對TikTok「出手」，他在上一個任期內曾多次試圖禁用或限制該應用，但禁令最終被法庭擱置。如今，特朗普重返白宮，TikTok又一次面臨被下架的風險，但同時也獲得75天的「寬限期」，等待美國商務部的調查報告。

對跨境電商賣家來說，TikTok已成為重要的行銷和帶貨平台，特別是在短影音當道的時代，美國市場年輕用戶對TikTok的黏著度相當高。如果禁令真能落地，賣家可能失去一條高效的廣告與銷售管道。但在現實操作中，特朗普也多次遭遇法律與國會阻力，目前談判仍在進行，因此跨境賣家必須持續關注事態發展，並準備備用的行銷渠道。

四、「關稅大戰」撲朔迷離：說要加，但又沒有加

回顧特朗普先前對關稅的放話，他一度喊出要針對中國、墨西哥、加拿大等主要貿易夥伴徵收高達25%、甚至60%的稅率，並宣稱要透過「國家緊急狀態」或成立「對外稅務局」等方式來落實。然而，根據近期各大媒體報導，特朗普就職首日並未立即簽署任何關於調高關稅的行政命令，而是要求聯邦機構評估現有貿易協定的履行情況，顯示特朗普「先談再打」的可能性升高。

這種「放話多、實施少」的模式，可能是特朗普的談判策略：先釋放高壓訊號，以便在接下來的談判中取得籌碼。對跨境電商賣家來說，這些暫停或觀望的訊號雖能爭取到一點時間，但並不代表高關稅或更嚴格的貿易壁壘就此消失。未來談判若破局，美國仍可能祭出關稅制裁，因此建議賣家持續留意美國政策走向，同時考量供應鏈多元化，分散風險。

五、跨境賣家的應對建議

關注政策動態，及早備貨
　　先前亞洲輸美貨櫃量在12月創新高，反映出對關稅政策的恐慌性訂單效應。若後續特朗普真地提高關稅，具備足夠庫存可減緩衝擊；若關稅延後或談判中途轉彎，也不至於在市場需求旺盛時缺貨。
優化產品線與定價策略
　　若成本因關稅上揚，勢必波及定價。在美國市場，消費者對價格敏感度高，賣家需考慮如何提高產品附加價值、或是重新評估利潤空間，適度調整品項組合。
分散銷售與行銷渠道
　　因應TikTok的禁令危機，建議賣家同時經營多元社群與廣告平台，包括Meta（Facebook、Instagram）、YouTube及其它短影音App，確保行銷管道不受單一平台影響。
供應鏈備案與協同
　　為降低不確定性，可以探索在不同國家或地區設置倉儲或生產基地，如東南亞、南亞或墨西哥等地。這除了縮短運輸時間，也可能在關稅政策變動時，彈性切換供應來源。

讓美國再次偉大…餅?

　　特朗普在就職演說中的言論，再次揭示他對貿易和製造業的強硬態度。然而，從12月史無前例的貨量激增、TikTok禁令延宕到「第一天未祭出實質關稅」的種種跡象，也顯示現實操作比單純的口號更複雜。特朗普擅長以「極限施壓」為談判策略，讓各方持續處於不安與高度戒備狀態。

　　對跨境電商賣家而言，機遇與挑戰並存。美國市場依然消費力驚人，但若政策走向更加保護主義，勢必增加成本與進入門檻。因此，賣家不僅要密切追蹤白宮最新動向，更需要在供應鏈多元化、行銷渠道優化以及定價策略上做好準備，以便在瞬息萬變的全球貿易環境中穩住根基、尋求新機會。如今，美國的「新黃金時代」究竟是重塑世界秩序，還是震盪既有貿易體系？答案恐怕還有待時間驗證，但跨境電商賣家絕對不能掉以輕心。